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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践
一、无法翘首的弱势市场 时间回归到2006年。那个时候以前，R市场一直以来都是M品牌快速消费品企业的弱势市场，销售经理接二连三调任了好几茬，居然没有一人能把这个市场做活起来。销售总监王义眼睁睁的看着竞争对手的G品牌和Z品牌销售势头愈来愈猛，心中不免有些不是滋
通过销售人员的主动出击，到各地市场去寻找、拜访、一对一沟通的发展经销商，是许多企业常用的招商方式，一对一招商的优点是：招商成本相对广告更低；能够根据市场推广计划灵活的安排招商区域；能够直接与经销商面对面沟通，招商的主动性强；所以，采用一对一的招商手
一、市场上越来越多的企业拥有差异很大的几条产品线，如何让不同的产品整合在统一的企业品牌之下？请详细解释如何进行管理模式、渠道和团队的整合等。并分析整合的成本主要消耗在哪里？ 答：首先如果是医院线的处方药和零售线的OTC产品以及第三终端线上销售的产品，这
范经理看着销售统计表，居然张大了嘴巴，极度的夸张。为什么会这样呢？情况是这样的：范经理刚到一家太阳能公司担任营销部经理，看着公司关于经销商的详细销售统计表，发现公司每个月都有不少于20家经销商，发生月度销售额为零的现象。这样，难怪公司的销售业绩一直萎
区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的关系就像小两口过日子，鲜花插在牛粪上那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：跟这穷
化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝莲之外，多支
吃咨询这碗饭是不容易的，生存的压力很大，但我们蓝哥智洋营销咨询公司成立几年来，作为营销价值思想的传播者，从不去媚俗取悦老板个人喜好，一切以市场导向为准则，如客户前来取经，就餐时间一律快餐解决，不管路途遥遥来到总部无锡，公司很少派车去接，晚上更不会安
一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和
春天花会开吗 维药某OTC产品策划纪实 玫瑰膏是维药中的一个独家品种，去年我第一次见到这个产品的相关招商广告时眼前一亮：这个产品很有潜质。后来，我有幸走进了这家新疆公司在武汉的营销中心 2007年2月 越大众越没受众 该维药公司是武汉某家上市公司的控股子公司，成
家纺行业正在成为纺织行业的新热点，市场规模连年快速膨胀；从整个行业的生命周期来看，现在还是处于上升期的初期，利润最丰厚的飞速飙升期还没有到来；无疑，现在正是大举进入的最佳时机，这些年从钢铁、房地产、煤炭经营中赚足资本的企业，都在寻求在家纺行业的突破
思路决定出路，思路是方向，思路提供成功的机会。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！ 第一思路：主动营销 如果
市场是企业生存的基础，而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈，饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高客户养殖技术的培训员为一体的角色。具有较
接触阶段 小郭：王老板，你好，我是**公司的销售人员小郭（递名片）！ 王老板：（接名片）你好，请坐！ 小郭：王老板：这是我司产品（掏出样品给王老板），你看一下包装及品尝一下！ 王老板：（品尝后）还可以口味较独特，价格表给我看一下！ 小郭：每个产品都有它的特
在我从事职业营销生涯的十五年里，经常会感受到悲喜两重天的境遇，许多人也许觉得过于残酷，于是选择了放弃，而我呢，往往把它看作是场挑战和机会，即便遭遇再多的人生不确定，总能怀有良好的心态，收获自然也就比别人更多。 近几天，我一直很关注美国的总统大选，其中
时势造英雄与时势造品类 前一段时间与某服装设计师在聊天时，聊起了为什么中山装会淡出历史舞台而被西装所代替。我们归纳出很多中山装消失的理由，诸如：中山装几十年来产品方面没有创新、中山装不时尚等等原因，但仍然不能解决我们心中的疑团。 直到有一天，笔者在策
作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户
广告代言必然要涉及到营销的问题。 我们的企业必须注意，从营销的角度出发，我们到底是要请谁来做代言，代言人和我们的目标群体是否对接，将是非常重要的。如果产品代言人和目标消费者根本无法对接，那么，我们请他(她)来做代言又有什么用呢？ 当然，请广告代言也是有
科学发展观在党的十七大中，被提到了一个相当的高度，成为我们今后一个时间内制订发展规划的一个重要的指导思想观念。体现到我们具体的企业管理中，它的意义极为重要，十分具有现实价值和指导意义。 我们是做食品产业的，对科学发展观体会极为深刻。在我们这个产业中，
卓越管理实践，成就企业精英，这是《世界经理人》管理月刊封面上的一句话，这也是月刊传播的宗旨，《世界经理人》是global sources 环球资源属下的一个刊物，市场上并没有地方销售这本杂志；因为，它很特殊，并不是你有钱就能买得到的，它虽是一本免费索阅的杂志，一般