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每年到了年底或者年初，便是各企业开经销商大会的高峰期，要签订明年的销售合同。近年来，经销商大会慢慢由过去的用旅游手段来笼络经销商的人心，演变成了用培训来武装经销商的脑袋，或者说通过培训来帮经销洗脑吧。 由于各企业的在做经销商培训时的动机与目的不同，效
不论是开店，还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道的长度，从而最大限度地予以掌控，因为他们心里很清楚，一旦掌控了渠道，就相当于操作市场的主动权在手，因此，也就可以生杀予夺地左右市场的格局和形势，就可以让渠道各环节围绕着厂家的指挥棒跳舞，而不
与饲料生产商就农资营销模式的对话 饲料生产商：您好，李老师 李天商学院 ：你好，你是哪位 饲料生产商：我是黑龙江的，我叫**，是做饲料行业的，前几天有幸看见您的博客，很想向您学习 李天商学院：相互交流吧 李天商学院：你是老板，还是营销人员 饲料生产商：不敢这
读于丹教授的论语心得有感（七） 在【论语卫灵公篇】中，子贡问曰：有一言而可以终身行之者乎？子曰：其恕乎！己所不欲，勿施于人。在【论语颜渊篇】 中，仲弓问仁。子曰：出门如见大宾，使民如承大祭。己所不欲，勿施于人。孔子两次提到了这种推己及人的内心修养方法
在人世间，人们之间的友谊分三种。第一种，就每一方而言，都有一种相互的、为对方所接受的爱，而且那些彼此相爱的人都相互抱有良好的愿望，因为他们相爱。第二种，那些抱着实用目的而相爱的人，不是相互爱对方的人，而是因为相互能够得到好处才相爱的。第三种，那些为
经常想起自己初入销售行业的幼稚行为！ 1、把教条式的销售套路当金科玉律。 2、用自欺其人的销售话术在客户面前背书。 3、为知已知彼把客户当成犯人审问。 4、为获取信任而相信谎言重复千遍就是真理。 5、为拉进距离谈判中东拉西扯。 6、为抬高身价王婆卖瓜自卖自夸，
前些日子看中央电视台的一个节目，主持人水均益在谈及在《高端访问》节目中采访俄罗斯总统普京、美国国务卿赖斯的感受时说，作为一名普通的电视工作者，面对一个超级大国的国家元首，不免心里有些忐忑，有时也会词不达意。听了之后感觉有点怪，进而引申出一个普遍的问
别来烦我，我很忙！。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常、见怪不怪了。 也许有的销售朋友会说：我完全是按照公司培训
目前，工业企业老板最头痛的事情莫过于对销售人员的管理，公司大量客户资源掌握在销售人员受理，一旦销售人员有个风吹草动，直接影响着企业的销售业绩，甚至可能导致一个企业从兴盛到衰败的结局。 在我们为企业提供咨询服务的过程中，我们发现大部分企业都面临着这样的
在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些强势销售能力的20%客户上面，而忽视那些弱势群体的长尾客户，造成市场竞争的愈演愈烈。 在企业的销售管理中，厂商往往要求销售人员在开发客户一定优先考虑当地最有实力的大客户，希望彼此双方能够门当户对或者
我们常常会遇到十分挑剔的客户，每每这时我们总是喟叹策划人难做，客户的要求太无理，这个客户难伺候。也因为这样的缘故，我们主动放弃过与一些客户的合作，甚至有的文案悻悻的发狠：以后永远不接某某的单。 但去年与一个客户的合作，彻底改变了我的一贯想法，我们整个
在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、赠品发放：4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。而对于酒水厂家
促销，作为品推广的有力武器，许多企业无不各展奇招、各施其术想借此刺激消费、提升销售，如何合理运用促销策略是每个企业、经销商都要面临的问题，甚至是迷茫，在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向，好则顺风顺水，坏则闪电而亡。 曾提出过多种创新促销方案
在刚刚过去的2007年的12月，家电连锁零售业的老大国美，以第三方曲线收购的方式，并了同行老三大中。这既让国美自身的肚子变得更大了；又进一步拉开了与主要对手苏宁的差距，江湖地位优势更趋明显。 围绕国美这起继并购永乐之后的再次大肚事件，有这么几大看点将会对中
对于厂家来讲，招商会往往具有多快好省的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品
秋冬销售季，大奖十二万主题活动 十五载庆典，全天年同庆；感谢所有天年同仁15年来呕心沥血、不离不弃；感谢天年同仁在天年转型之际坚守岗位，创出优异业绩；为激励天年同仁士气，预祝秋冬季会战圆满成功，董事会与所有天年同仁们共同迎接辉煌15年年会，举行秋冬销售季
一提起临时促销员，正式促销员的气就不打一处来．你等了半天刚逮住一个顾客，他跑过来问能不能给那边的一个顾客打折？你告诉他之后刚要继续给顾客讲解，他又楞头楞脑地跑过来问，我们可向顾客提供哪些服务？临时促销简直是一个传话筒。有时候眼看就要成交了，他在旁边
促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。 几乎在所有的大中型企业中，年度的广告、促销、新品推广、人员等费用几乎在年初都是规定好的；按照年初的销售预算，公司在年初就会做出相应
在人气较旺的大商
读于丹教授的论语心得有感（九） 在《论语雍也》篇中，子贡曰：如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？子曰：何事于仁，必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。 用现代语言对这段话进行表述，子贡说：如果有人能广